近日，新高桥旗下“考拉精选”银河系创投两千万投资。据悉，考拉精选是快消品 B2B 平台“新高桥”最近孵化的社区团购项目，于2018年5月启动，7 月在长沙正式上线。

考拉精选的特别之处在于以便利店主为团购团长，上线 30 天，覆盖了1300 多个团长，日均销售额达到 12 万元。

新高桥本身的B2B 业务便是面向便利店、夫妻店，而在供应链服务之外，还拥有“快乐惠”、“新高桥”、“考拉”等连锁便利店品牌，线下便利店超过 1 万家，覆盖了湖南、湖北、广东的十余个城市。

考拉精选创始人兼CEO 唐光亮表示，几年前其实就有很多人投身到社区团购中，但只有当微信生态的教育程度足够成熟、同城配送的成本进一步降低，才能在这个节点上爆发。

举个例子，拼多多这样的线上团购平台教育了市场，消费者熟悉了拼团的概念和玩法，模式稍重的社区拼团便能迅速复制起量。

而大多社区拼团项目选择以有闲又想赚钱的宝妈为团长，考拉精选为什么选择便利店主呢？唐光亮表示，国内的便利店很多都是依赖社区存在，店主本身对社区消费水平、消费偏好非常了解，相较于没有任何商业经验的宝妈，能够很好完成导购等团长职责。

依托便利店的另一个好处，在于有了成本很低的线下中转仓。考拉精选现在的模式是用户线上下单、线下自提，社区拼团的主打导流商品是生鲜，对线下的仓储有较高要求。

便利店大多拥有冰柜、冰箱等，能够节省前期小规模单量下的自提仓储成本。未来，当团购单量进一步扩大，平台则会帮助便利店主优化配送环节，与同城配送企业合作提供更多到家服务。

考拉精选的早期团长来源于新高桥体系下的便利店主，平台会对想要加入其中的店主加以筛选，帮助其组织起社区团购微信群。目前购买环节在微信的微商城完成，小程序 9 月将会上线。

选品方面，生鲜是主要导流产品，也提供长尾 SKU（需求较小）、冷冻产品、新奇特这三类作为盈利能力较强的品类。

目前，一个考拉团长平均经营 2-3 个微信群，成交的客单价约为 12 元，现在一共覆盖了 5 万用户，日均的销售额超过 12 万元，且单点基本已经收支平衡。

诸多玩家入场，社区团购未来会复现“百团大战”的情景吗？考拉精选创始人唐光亮表示，社区团购的天花板很高，未来将会与线上团购并存，切掉高频刚需日用品的市场。

这一模式需要跑通区域内的供应链及物流体系，入场玩家虽多但实际门槛很高。而考验社区团购团队主要会是以下 6 个能力：

· 供应链整合：生鲜供应链极为分散，即便是生鲜 B2B 玩家入场，也大多是在细分品类上拥有优势，难以支持社区团购的品类需求，因而更重要的会是区域内整合能力。

· 选品：生鲜盈利能力低，社区团购平台还需要丰富更多其他品类。

· 营销：团购的团长对群内成员有一定影响力，但还需要辅以平台的营销支持。

· 售后服务：社区团购做的是“回头客”生意，用户复购至关重要，因而需要把关好售后。

·  物流：配送占据了社区团购很高的成本，平台需要将物流履约成本进一步降低才能更好盈利。

· 资金：社区团购前期入场玩家很多，但大多仍处于区域性阶段，拥有更多资金支持可以复制到更多城市，尽早地占据市场。

据悉，考拉精选创始团队大多来自新高桥，拥有大型快消品企业、零售企业及互联网企业从业经历。创始人兼 CEO 唐光亮有15 年快消品零售行业及社区便利店经验。

谈及投资逻辑，银河系创投创始人饶慧钢表示，社区拼团拥有线下基因，能够支持很多线上拼团模式做不了的事情，比如配送成本过高的生鲜。

此外，社区拼团并非纯“空军”战，很难在短期之内出现终局，最终比拼的是选品和供应链能力，而考拉精选团队大多出身快消及供应链，且让便利店主成为团长，能够降低筛选成本并迅速复制到全国，从模式和团队两方面看好。

转载自36氪